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金地_湖北武汉房16788yaboapp四新项目营销策划提案_154p__包装策略_渠道策略_展示策略
—— 业内人士访谈
?私密性;
?安全性;
?个性化
?定制服务区域内原住居民、周边县市进城客
户中端花园洋房,城市高层
水墨兰轩 76、水墨清华
8、联排别墅、城市豪宅
人信千年美丽、大洋彼岸、、华润中央
公园、世贸锦绣长江、
融科天城
御江苑高端
汉口私营老板、
区域内企事业高管
普通高层
碧桂园、人信千年美丽、东方夏威夷
、香榭琴台 955万以下万(4万)
( 356万) 独栋别墅、城市联排
人信千年美丽、大洋彼岸、水墨清
华、华润中央公园、
独栋别墅
大武汉私企业主
区域内企业事业单位老总
区域内企事业高管、私营老板;
硚口区、江汉区私企业主
大武汉高级白领
区域内高级白领、
企业高管、
公务员;
中低端总价范围段内现有客户分级,项目与城市高层豪
宅的客户群重叠;核心客户
重要客户
次重要客
户)私营企业主,具有文化背
景的生意人;(改善居住为主
要目的))各类企业的高层管理者;
3 )周边的政府公务员及周边
学校、医院、科研院所的企事
业单位中高管
核心诉求:居住舒适性
、生活便利性、身份感
、配套及未来升值空间)同汉阳有地缘关系,为
方便工作的私营主;)汉正街的私营主;
核心诉求:地段、配
套环境、工作方便、
环境)区域原居民(城中村))周边县市进城的人员
核心诉求:面子、高
科技、奢侈、品牌
项目客户的构成:以汉正街、企业主为主;其次
是区域内原居民(城市村)区域 类型 关注因素 价格承受力 客户特征
汉阳及周边县
市爆发型
(典型代表城中村、周边县市
进城人员)
新潮、新兴事物、奢侈、
名牌~万瞬间爆富、老汉阳、不
原意离开、好面子、怕
人瞧不起
有特色的售楼部,豪华会
所、奢华用材、智能科技
汉口汉正街
速长型(典型代表汉正街私营主、企
业事业高管)
户型、朝向~4万
注重圈层、较强的家庭
观、追求生活、精明、
务实产品的功能实用性
物业服务
小区环境
生活配套
会所、商业、园林
汉口、汉阳、
沌口成长型
(典型代表企业主,大企业高
管)五星级优质的物业服务
350~6万低调、个性化强,注重
子女教育、追求精神层
面、有品味
能彰显个性的定制化服务
注重生活方式
我们将这三种类型的高端客户关注因素进行梳理项目客户属性描述
全性,尤其对于物业服务。”客户背景分析客户背景分析
?城市发展,瞬间爆富的城中村改造的村民;
?有着地缘工作因素的汉正街私营主及小厂坊的私营主;
金地_湖北武汉房16788yaboapp四新项目营销策划提案_154p__包装策略_渠道策略_展示策略

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laicaiq2014-01-03 16:40:46 说:真是学习到了真实的案例啊,方案做的不错,提报的时候肯定很有气势。
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