武汉恒大绿洲度营销推广计划1610317259 (共85页)

武汉恒大绿洲度营销推广计划1610317259
汉恒大绿洲2013年度营销推广计划目录一、2013年余货及新推货量二、2013年营销目标及分解三、2013年度营销推广计划四、2013年度营销费用预估一、2013年余货及新推货量（数据截至2012年12月31日）1、2012年已售货量分析2012年已售货源楼栋号物业形态面积段套数面积金额占比14号楼小高层号楼高层号楼商铺商铺号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层商铺商铺联排1栋别墅联排3栋别墅联排4栋别墅联排5栋别墅联排6栋别墅合计：年绿洲销售1295套，面积约16万方、货值为7.56亿元。主要集中在20、22、23、26、27栋高层。（数据截至2013年2月28日）2、目前剩余货量组织剩余货源楼栋号物业形态面积段套数面积金额占比25号楼高层号楼高层号楼高层低密度别墅商铺商铺合计目前绿洲剩余货量为103套（其中高层60套，主要集中在26.27号楼北向近150平大四房、低密度20套、Z523套），总计货值1.1亿元，其中高层货值0.89万方、货值0.54亿元；低密度0.33万方、货值0.33亿元、Z50.2万方、货值0.23亿元。剩余货源3、2013年新推货量盘点期数及产品类型预计开盘时间可售面积(万㎡)未售面积（万）㎡销售均价（元）待售货值（万元）四期多层四期多层四期高层四期高层小计　5.895.89　361152013年绿洲新货货量为5.89万方，预计货值为3.6亿元。主要集中在21、24号楼2栋高层和低密度7-27号。其中高层货值3.2万方、货值1.6亿元；低密度3.19万方、货值2亿元。二、2013年营销目标及分解1、2013年项目营销目标总销全年实现约4.5亿全年成交约459套套数销售保底目标我们要成交459套大定转化率1:6-1:8我们要实现2754组来访客户转化率20-50%我们要寻找5508组来电客户转化率10%我们要吸引5.5万组认知客户2、全年营销目标分解高层货值按照65万/套；低密度货值按照150万/套；商铺货值按照50套万/套。备注：转化率依据货源的不同，在不同月份进行了相应调整。来电12840组?前台来电组??6420组?责任人：尚宝吓/胡涌涛外围留电组??6420组责任人：王超??来访3172组?来电转访组??1057组??责任人：王蕾?老带新访组??1057组??责任人：王蕾项目分类3月4月5月6月7月8月9月10月11
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